Vertriebsberatung:
Vertriebsaufbau und Struktur: Wir gestalten mit Ihnen die Organisation, welche bei bestmöglicher Optimierung der Vertriebskosten eine ebenso selbstständige wie zuverlässig steuerbare Arbeitsweise sichert.
Wichtige Themen sind Gestaltung der Gebiete, Aufteilung in Geschäftsbereiche, Verhältnis von Führung zu Basis, Einsatz von Key-Account-Managern, Verknüpfung von Vertrieb und Service, .............
Personalentwicklung im Vertrieb: Merchandiser, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter, .... Sie alle sind Vertriebsspezialisten, häufig in ihrer Karriere auseinander hervorgehend. Und doch ist ebenso häufig die Kernkompetenz des Verkäufers exakt jene, die ihn gleichzeitig daran hindert, eine gute Führungskraft zu sein! Warum also aus einem erstklassigen Verkäufer eine schwache Führungskraft machen?
Wie jedoch aus einem ordentlichen Verkäufer - wenn er denn Führungspotenzial hat - einen erstklassigen Verkaufsleiter entwickeln? Wir wählen gemeinsam die Mitarbeiter mit dem passenden Potenzial, definieren gemeinsam den Entwicklungsbedarf sowie gezielte Maßnahmen ... und führen sie durch, gerne auch als vollständiges Förderprogramm!
Vergütungsmodelle im Vertrieb: Erfolgsorientierte Vergütung im Vertrieb ist heute selbstverständlich. Und so bleibt die Frage: WIE erfolgsorientiert macht denn Sinn? Die Palette reicht vom freien Handelsvertreter ohne jede weitere Absicherung bis zum angestellten Vertriebsbeauftragten mit Einarbeitungsgarantie und Fixum, bei dem dennoch Provisionen, Prämien und Jahresboni variabel sind.
Wir unterstützen Sie bei der Abwägung dessen, was für sensible Verkäufer einerseits einfach und sicher genug für zielgerichtete Motivation ist ... und andererseits hinreichend Anreiz bietet für Leistung über das Einkommen! Wir haben den Anspruch, ein Vergütungsmodell zu schaffen, welches „in den Vertriebskosten neutral“ über Provisionen und Boni bei guter Verhandlungslage stattliche Deckungsbeiträge sichert ... und wenn es um Produktionsauslastung geht, über Zielprämien zumindest die Gestehungs- und Handlingkosten abdeckt. Unseren Anspruch erfüllen wir mit konkreten Rechenbeispielen anhand Ihrer Gegebenheiten und Zahlen!
Vertriebscontrolling: Wo wird qualitativer Umsatz erzielt? Wo wird "nur" der Markt erobert und wo wird einfach Geld getauscht oder gar vernichtet? Wir klären mit Ihnen, welche Kennzahlen das Unternehmen benötigt, welche die Führungskräfte und welche die Verkäufer, um all dies schnell und zuverlässig zu erkennen.
Wir betrachten mit Ihnen Gestehungs- und Handlingkosten, Deckungsbeiträge, Marketing- und Vertriebskosten insgesamt sowie klassische Vertriebskennzahlen: Kundenpotenzial, aktive und passive Kunden, Umsatz und Ertrag pro Kunde, Verteilung Umsatz und Ertrag, Kundenfluktuation, Anzahl Kundenkontakte, Anzahl Aufträge, Anzahl Positionen, Auftragswerte, Reklamations- und Stornokosten, Kilometer pro Auftrag, Reisekosten und Spesen, .............
